[ 信息发布:办公室 | 发布时间:2011-02-18 | 浏览:3738次 ]

转型给力 经营来劲

宝仪公司前十几年经营生产增长最快速度没有超过30%；2010年销售收入同比增长48%，回款同比增长51%，利润更是成倍增长。我们完全可以套用先哲名言对这一显著的变化进行诠释：问渠哪得清如许，为有转型开源头。

2010年由于受2008年以来金融危机影响，宝仪处于石油、电力行业的诸多大用户不仅在产品接收、合同订立及付款方面更加苛刻，而且潜在订单减少的威胁。针对此种情况，公司班子从年初就转变思路，调整布局，高扬“大户不能丢，现金为王”的旗帜。他们盯紧大用户，把2010年确定为“服务年”，在全公司内各部门、各环节工作中以服务为第一，把经营销售部确定为公司内最重要的用户，全公司服务于经营销售部，从而保证经营销售部以大客户为中心，在交货期、产品质量、新需求、售前售后服务等各个方面有效保证外部重大用户满意。

由于服务到位，智慧操作，一季度圆满完成各项计划指标，从而打破了历年1-2月份回款不能完成任务的魔圈，为实现良好开局打下了较好基础。2010年经营销售部不负重望，圆满完成全年任务指标，也确实担当起了稳定发展的支柱作用。不仅如此，他们还分别与电力行业的重大用户签订了新的技术协议；在去年底连续迎来新的重大用户来公司进行供方审核，扩大与主要、重大用户商业合作的前景充满光明。

2010年三月份，集团公司决定将机床辅机业务移交宝仪公司经营，这对宝仪而言，是千载难逢的转型升级机会。机不可失，他们尽其全力在一个月时间内完成从车间和办公场所整修到人员培训，以及人员、技术、设施、产成品、对内对外业务移交，做到了当月搬迁当月投产当月有销售收入。机床辅机厂目前17人，2010年8个月时间实现上千万元销售收入，成为宝仪很大一块增长点，今后的发展更是充满后劲。

近几年来，宝仪在销售模式转换方面进行了积极偿试，比如发展代理业务，开展网上销售，由单兵作战向团体作战转化，拓展贸易整单接收能力。2010年这些工作各显能耐。经营销售部设立配套组，设两人主要从事贸易和给用户整单配货业务，全年含税收入比去年增长148%；网络销售收入同比增长22%。经营销售部、衡器分公司也积极拓展贸易业务，产生的销售收入同比大幅增长；各销售员大力发展代理客户，有力地促进了自身任务指标完成，完成任务上百万人数成倍增加。这种由单一模式向多维模式的转化，有力助推着营销能力提升，使得收入渠道更多。

在新的2011年及今后几年，宝仪公司提出六个字经营思路：调结构，转方式，将依靠创新及内涵发展，在转型升级中，上规模增效益，向新的更高目标努力奋斗。