[ 信息发布:办公室 | 发布时间:2013-07-19 | 浏览:3675次 ]

开拓市场稳增长流程重组促转型

面对日益严峻的经营形势，秦川宝鸡仪表有限公司（秦川宝仪）一方面紧抓市场开拓，构建“八大办事处”，创新营销管理模式；一方面推行流程重组，打造“四位一体”的产品事业部，促进企业转型升级工作深入开展。1-6月份，秦川宝仪实现销售收入同比增长10%。

启动八大办事处 勾画市场新格局

为加大对战略用户和重点用户的开发力度，进一步细化市场管理，秦川宝仪在经过近半年的筹划和准备之后，决定从今年开始全面启动“八大办事处、一个营销服务中心”的营销管理模式，以此来推进公司各经营单元共享销售平台的市场联动模式，使得客户资源、产品资源、人力资源实现共享，搭建公司多元化产业共同发展平台。在市场开拓方面，继续加大外商独资、中外合资企业的重点用户开发力度，拓展公司在国内外市场业务。

加强销售人员的技能培训，从各事业部选聘专业技术人员充实到销售岗位，重点培训，严格考核筛选，销售工程师竞聘上岗、提升销售团队的战斗力，打造一支过硬的销售队伍。

加大新产品开发力度，制定《新产品、新市场开发管理办法》，明确公司级重点新产品推广名单，确保了新品开发的激励机制，推进新产品进入市场。

着力五大事业部 管理创新谋发展

从去年下半年开始，秦川宝仪借鉴集团公司的成功经验，以产品为导向，启动业务流程重组，先后组建了压力表、SF6、数字化、流量表和布莱迪5个仪表产品事业部，内部实行“责权利对等，产供销一体”的独立考核运行模式，引进精益化生产管理模式，实现以产品为导向的专业化经营与管理，从而实现产能、质量、效益大幅提升。

例如，压力表事业部以降本增效为抓手，内部挖潜，开源节流，提升产能和效率；SF6事业部以开发、改进新产品为主线，形成以SF6产品为主线的产品网络，扩大战略用户的培养和开发；数字化事业部以市场需求为导向，以产品稳定性提升为切入点，扩大产能，降低成本，实现新时期数字化产品的跳跃式发展；流量表事业部以调整销售模式为契机，对内加强与宝仪业务的整合，相互借力，资源整合，加大产品的升级和改进，提升产品质量，对外加大智能水、电、气及热量表的生产研发，稳中求胜。布莱迪事业部重点培养生产能力和效率，尽快适应市场需求。